Eu tenho dois coaches… em nada são iguais…

Neste momento tenho 2 coaches. Sim, pessoas que todas as semanas me obrigam a prestar contas, me fazem focar nos meus objetivos, percebem de empresas e negócios, sabem muito muito bem o que é um empresário e sabem ouvir-me, entender-me, não sabem tudo: respeitam-me! Mas não perdoam quando me desvio…

O meu Coach Neozelandês adora motas de coleção e noutro dia entrou numa conferência mundial montando uma das suas Indian, a assistência ia morrendo com o barulho! Fala pouco e obriga-me a pensar muito. É um homem muito simples e nunca me deixa complicar o meu negócio. Para ele tudo se resolve com pouco esforço e uma atitude perfeita para o problema: estudar, vender, liderar, gerir, viajar, não compliques António… repete-me insistentemente.

O Coach Australiano é um homem muito ocupado, fala comigo uma vez por mês e no final de 15 minutos já tenho tantas ideias para concretizar que o melhor é despedir-me e marcar o próximo meeting com receio de tanta atividade... Ele tem um hábito incrível: no início do ano vai a uma instituição de caridade (normalmente relacionada com crianças) e passa um cheque (enorme) pré-datado. Diz-me (não sei se acredite…) que não tem o dinheiro, mas no final do ano ele vai aparecer porque as crianças precisam do que o dinheiro lhes vai proporcionar… E faz isto há mais de 15 anos…

O que temos todos em comum?
Procuramos a “Abundância Mundial através da Reeducação Empresarial”. Sim, há recursos enormes para todos, mas são mal aproveitados, desenvolvidos e distribuído.

Os Business Coaches têm clientes que querem mudar, uns fazem tudo para evoluir, e conseguem dar a volta aos problemas, deixam de ter tantas preocupações, resolvem as questões de uma vez, as suas famílias vivem mais satisfeitas e espalham bem estar á sua volta.

É fácil? Não, mas é Simples.
É imediato? Se andamos 10 ou 15 anos a complicar… simplificar e melhorar pode demorar 1 ou 2 anos.
Todos conseguem? Sim, mantendo-se focados, prestando contas e fazendo o que realmente importa.
O que espera para melhorar o seu mundo? A sua vida e o seu negócio?

O primeiro trimestre de 2014 está a chegar ao fim… 

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Resultados com Clientes - Parte Nr 4

Esta empresa de distribuição de congelados de reduzida dimensão tinha um grande problema de gestão e estratégia de stocks. Numa intervenção muito rápida e eficaz conseguimos a redução quase imediata do valor dos stocks o que contabilizado se converteu num lucro anual de 15.730€. Um ROI de 7.9€ por € investido e um muito melhor funcionamento atingidos em 2 meses.

Porque espera para nos colocar o seu objetivo? Com o sistema de trabalho da ActionCOACH e com o seu treinador empresarial vai conseguir Resultados de forma Rápida Simples e Sistematizada. Contacte-nos a ActionCOACH desenvolveu ao longo de 19 anos o melhor sistema mundial para o crescimento dos negócios!

Resultados Obtidos com Clientes - Parte Nr 3

Aumentar lucros sem perder vendas?

Neste 3º caso de estudo referimos os resultados obtidos com um cliente que é fabricante e distribuidore de móveis de classe média alta. Este nosso cliente possui fábrica, subcontrata algumas "artes" e usa uma rede própria de distribuição com lojas do Norte ao Sul do País, já há muitos anos. 

Reduzir o desconto e manter as vendas, ou aumentá-las foi o nosso desafio e em conjunto superamo-lo. Em 4 meses de trabalho reduzimos o esforço de promoção em mais de 50% sem qualquer perda de vendas. Tal fato refletiu-se num aumento da margem em 22,5% pelo que o lucro extra nos 4 meses da intervenção foi de 96.000€.

"Aconselhar profissionalmente os outros a comprar" é o tema das nossas Academias de Vendas e é o tema que quer gerentes, quer vendedores têm que utilizar no dia a dia. Deixando para trás medos antigos e experiências passadas é possivel testar e medir novas estratégias e obter resultados "impensáveis". O coaching de negócios (Business Coaching) é uma ferramenta fundamental na procura de novas estratégias e novos resultados.

Será um excelente tema de reflexão para os próximos dias... antes ou no início de mais um ano !

Que acha de um Retorno do investimento de 490% ?

—A experiência destes 5 anos de trabalho como business coach permite-me tirar as seguintes conclusões:

— Em média os clientes do business coaching têm um ROI de 4,9€ por cada € investido. O valor máximo obtido foi de 14,8€ por € investido.

O empresário Português é em tudo semelhante aos seus congeneres Mundiais, conforme feed-back da nossa equipa de coaches internacional.

O empresário, sendo uma pedra basilar da sociedade moderna ao proporcionar ocupação, trabalho e rendimento, encontra-se desapoiado, isolado e solitário na resolução das graves, prementes e permanentes questões com que se depara.

A ajuda eficaz e efetiva que tenho prestado ao "empresário" tem sido o facto mais significativo e recompensador destes últimos 5 anos.

A qualidade de vida dos empresários melhora na esmagadora maioria dos casos.

—Os padrões, clareza, clarividência e níveis de consciência do empresário melhoram, bem como a  sua responsabilidade social.—

Os valores de retorno no investimento são excelentes.

—Razões para o sucesso:

O Sistema que a ActionCOACH desenvolveu nos últimos 19 anos para empresas, é eficaz, eficiente e robusto e assenta em três pilares: Sistema Interno (Mind Set), Sistema Externo (Working System) e Sistema de Prestação de Contas (Accountability)

Sistema Interno ou de Mind Set do empresário e da sua equipa
Coaching da liderança e gestão do stress e insegurançaTrabalho com equipas

Sistema Externo (working system) de trabalho adaptado à melhoria da eficiência das empresas e ao aumento do lucro, 6 passos para resultados (desenvolvimento global da empresa), 5 ways (lucros), 4 ways (sistematização), 6 passos para uma equipa vencedora, e muitos outros subsistemas.

Todas estas ações são suportadas por formação em grupo nas —Academias de Negócios para  empresários e quadros e nas academias de Vendas para diretores comerciais e vendedores

Finalmente o trabalho realizado reforça o desempenho e a responsabilidade pessoal pelo que é treinada e desenvolvida a capacidade de prestar e de pedir contas dentro de toda a empresa.


Será adaptado á sua empresa?

A pergunta é mais... será adaptado a mim? E a resposta é muito simples, quer de facto obter resultados e vendas excecionais? Está disposto a seguir algumas técnicas e métodos experimentados mas simples? Quer deixar-se guiar pelo seu treinador empresarial sem perder a sua capcidade de decisão e controlo? 

E se o problema é dos executivos que colaboram comigo? Nesse caso podemos trabalhar consigo em ambiente de Executive Coaching.

Fantástico, o primeiro passo pode ser por responder ao Diagnóstico que lhe propomos: um exercício de reflexão de cerca de 20 min que só por si o ajuda a perceber o que lhe falta e onde está bem comparado com PMEs empresas de sucesso. Siga esta ligação.  Analisamos em conjunto o resultado e decidimo qual o caminho a seguir e a decisão a tomar.

António Ribeiro 

Qual a diferença entre o Life Coaching e o Business Coaching ?

Diferença entre Business Coaching e Life Coaching.

Embora um Business Coach (treinador empresarial ou, treinador de negócios) possa utilizar as técnicas de um Life Coach (treinador pessoal ou motivacional) , as duas disciplinas do coaching são seguramente diferentes. A principal semelhança é o objetivo de atingir os resultados do cliente.

A partir daqui acabam as semelhanças. O objetivo do Life Coaching é que o cliente atinja os seus objetivos e sonhos. No Business Coaching o foco centra-se na obtenção dos objetivos profissionais do cliente. Lucro, melhor equipa, mais tempo ou qualidade de vida? O cliente é que sabe !

Esforço sem estratégia, empurras um cone... Negócio sem Business Coaching...

Percebendo o Life Coaching

A questão é em que consiste o Life Coaching? De facto cada vez mais pessoas querem viver uma vida multidimensional. Querem ter carreiras de sucesso, felicidade pessoal e hobbies de modo a viverem uma vida completa.

Simultaneamente na vida moderna há cada vez menos tempo para todos estes objetivos serem atingidos. Mas a mente humana não desiste de querer atingir todas estas dimensões. Aqui entra o Life Coach. Este profissional ajudá-lo-á a atingir esses sonhos com uma visão positiva da vida sobre como perder peso, melhorar a sua gestão de tempo ou qualquer tipo de ajuda ou melhoria pessoal.

O propósito do Life Coach é torná-lo melhor individuo nas áreas por si escolhidas. Embora algumas destas áreas tenham aplicação imediata na vida profissional a grande maioria delas resulta do desenvolvimento pessoal do individuo e da obtenção de felicidade de uma forma global.

Business Coaching

O Business Coaching tem como fim ajudar o cliente e a sua organização a obter melhores resultados e maiores lucros.

Estes objetivos incluem liderança, gestão de recursos humanos, gestão pura, melhores estratégias e táticas internas ou externas, níveis de performance superiores, controlo da concorrência, assim como uma melhor performance financeira e económica.

Diferenças

Para além das diferenças mais evidentes as seguintes podem ajudar a distinguir o Life Coaching do Business Coaching.

·         No caso do Business Coaching os resultados não são vagos, são muito mais facilmente mensuráveis. Os resultados para o Life Coaching são muito mais subjetivos, e o coaching pode continuar até o individuo se sentir satisfeito ou atingir o nível de progresso desejado.

·         Os objetivos são definidos de forma muito clara e especifica num programa de Business Coaching. O Business Coach compreende e especifica os objetivos e avalia as capacidades e características do cliente como ponto de arranque. No caso do Life Coaching os objetivos são mais vagos, porque pessoais, e o Coach tem que ser muito mais especialista e qualificado para conseguir extrair o que está na mente do cliente.

·         Um grupo de objetivos muito mais abrangente é atingido no Business Coaching porque não se trata unicamente do sucesso do individuo mas de toda a sua organização. No Life Coaching o objetivo é aquela pessoa.

Porque espera? Pegue no telefone e perceba o que tem a ganhar ao colocar a sua empresa no trilho do sucesso, Hoje !

Brad Sugars

Na ActionCOACH Porto temos uma série de programas predefinidos ou adaptados especificamente para o seu caso e a sua Empresa. Tenha em cada colaborador um empreendedor, em cada pessoa um exportador seja muito melhor lider !