Resultados com Clientes - Parte Nr 4

Esta empresa de distribuição de congelados de reduzida dimensão tinha um grande problema de gestão e estratégia de stocks. Numa intervenção muito rápida e eficaz conseguimos a redução quase imediata do valor dos stocks o que contabilizado se converteu num lucro anual de 15.730€. Um ROI de 7.9€ por € investido e um muito melhor funcionamento atingidos em 2 meses.

Porque espera para nos colocar o seu objetivo? Com o sistema de trabalho da ActionCOACH e com o seu treinador empresarial vai conseguir Resultados de forma Rápida Simples e Sistematizada. Contacte-nos a ActionCOACH desenvolveu ao longo de 19 anos o melhor sistema mundial para o crescimento dos negócios!

Resultados Obtidos com Clientes - Parte Nr 3

Aumentar lucros sem perder vendas?

Neste 3º caso de estudo referimos os resultados obtidos com um cliente que é fabricante e distribuidore de móveis de classe média alta. Este nosso cliente possui fábrica, subcontrata algumas "artes" e usa uma rede própria de distribuição com lojas do Norte ao Sul do País, já há muitos anos. 

Reduzir o desconto e manter as vendas, ou aumentá-las foi o nosso desafio e em conjunto superamo-lo. Em 4 meses de trabalho reduzimos o esforço de promoção em mais de 50% sem qualquer perda de vendas. Tal fato refletiu-se num aumento da margem em 22,5% pelo que o lucro extra nos 4 meses da intervenção foi de 96.000€.

"Aconselhar profissionalmente os outros a comprar" é o tema das nossas Academias de Vendas e é o tema que quer gerentes, quer vendedores têm que utilizar no dia a dia. Deixando para trás medos antigos e experiências passadas é possivel testar e medir novas estratégias e obter resultados "impensáveis". O coaching de negócios (Business Coaching) é uma ferramenta fundamental na procura de novas estratégias e novos resultados.

Será um excelente tema de reflexão para os próximos dias... antes ou no início de mais um ano !

Resultados obtidos com o Business Coaching (parte2) - Results obtained due to Business Coaching (part 2).

Na nossa última publicação neste blog exposemos os resultados obtidos com uma empresa importadora de equipamentos. Hoje continuamos a publicar os resultados obtidos pelos nossos clientes. Num setor onde os constrangimentos legais e de margem são altamente restritivos, esta empresa desenvolveu ferramentas de controlo e de marketing que permitiram aumentar as margens. Conseguir aumentar as vendas feitas por máquinas de vending... foi uma das nossas grandes vitórias.

Grandes vitórias obtém-se ganhando pequenas batalhas. Mesmo em mercados dificeis é sempre possivel fazer melhor.

Contacte-nos para saber como pode lucrar como o Business Coaching.

O Top 10 de Como motivar as pessoas nas Empresas.

1. Saber de onde vem motivação. Em primeiro lugar tem de identificar exatamente isso. Motivação vem de dentro. A chave aqui é que os bons condutores de pessoas sabem entregar as pessoas à auto motivação. Eles gerem a concordância, não pessoas.

2. Sintonize o recetor antes de falar. Este Conselho simples faz maravilhas !!! Para que os líderes sejam ouvidos, devem primeiro ouvir. Cale a boca. Ouça e só depois…fale.

3. Dar Feedback. Para as grandes conquistas, as pessoas exigem feedback constante. Adoram comentários precisos. Se privar as pessoas do seu feedback, elas vão inventar a sua própria impressão subjetiva. Vão começar a descobrir coisas de forma errada e sem visão global, o que certamente não é bom.

4. Pratica o que pregas. Ser o primeiro voluntário se quisermos voluntários, ser o primeiro a ajudar os clientes a se desejar que as pessoas ajudem os clientes. Ser rigoroso se quiser rigor, etc. Os líderes podem motivar simplesmente sendo um exemplo para as suas equipas.

5. Dizer a verdade rapidamente. Os Líderes não açambarcam a verdade; em vez disso, eles são os primeiros a dizer a verdade. Dessa forma favorecem a confiança da sua equipe.

6. Conheça sua finalidade, o seu sentido. Lembre-se sobre a visão. Um bom líder, sabe porque razão se estão a fazer as coisas e o que esperar da equipe. Um bom líder ajuda sempre a equipe e garante que se mantenha o foco sobre a visão e a missão da empresa.

7. Faça o pior primeiro. Mostre à sua equipe quais são as prioridades, e quando o pior tem que ser feito… faça-o de imediato. Depois disso, tudo vai parecer mais fácil a todos.

8. Conheça os pontos fortes das suas pessoas. Aprimorar os atributos positivos das pessoas, permitindo que se concentrem naquilo em que elas são mesmo fantásticas, permite-lhe melhorar a performance de todos.

9. Para começar a motivar os outros, Relaxe.  Quando está nervosas e tenso muitas vezes isso transmite-se aos outros e a performance cai a pique. Lote para manter o sangue frio e a objetividade e a confiança, é isso que eles esperam de si.

10. Desista de ter Razão. Há pessoas que têm que mostrar que têm sempre razão. Os verdadeiros motivadores mudam a opinião quando sentem que o devem fazer… sem casmurrice. 

Na Action COACH Porto ajudamos as empresas com paixão mas... tendo como atenção principal os resultados da empresa, o ROI do investimento em Business Coaching. A nossa preocupação é que os resultados do negócio Cresçam !

O que faz a ActionCOACH !

Há muitos fatores que colocam a ActionCOACH numa divisão à parte, mas uma das principais razões é a sua variedade de serviços. Nós oferecemos uma ampla variedade de serviços empresariais e recomendo que analise todas as opções listadas abaixo para ver qual a que melhor serve as suas necessidades e as do seu negócio.

GrowthClub - Esta é sua chance de se isolar do negócio e readquirir o foco nos resultados a obter. Vamos trabalhar consigo para traçar um plano de trabalho e evolução vencedor para os próximos 90 dias. (A próxima edição do GrowthCLUB será no Hotel Tiara no Porto no próximo dia 30 de Março)

Workshops Academias (negócios e Vendas) - planeados e formatados para iniciar o processo de melhoria de seu negócio são realizados em Braga, Penafiel e Porto quinzenalmente em sala de Hotel. Pode consultar por favor o programa. Tem uma particularidade importante, cada sessão funciona como se de uma “cadeira” se tratasse pelo que se iniciar na sessão nr X terminará sempre na sessão nr X-1…! Não é necessário esperar pelo início de um novo ciclo ou temporada. Da mesma forma se faltar a uma sessão poderá sempre frequentá-la  pois o ciclo nunca se interrompe.

Workshops e Academias customizadas à sua empresa. Tempo, Telefone, Vendas, Marketing, Controlo, Sistemas são alguns dos temas que podemos adaptar especificamente à sua realidade e á da sua empresa com base no sistema ActionCOACH.

1-a-1 Business Coaching - Projetado para os empresários que estão realmente prontos para construir um negócio de enorme sucesso. Nós oferecemos uma gama completa de programas 1-a-1 a partir do programa muito básico StartUpCOACH até ao FreedomCOACH, super intenso, para aqueles com uma empresa mais preparada para se desenvolver e crescer.

Sessão de coaching de cortesia – Para  descobrir como o podemos ajudar sem se comprometer com um dos nossos programas?

Ficamos encantados com essa oportunidade para passar algum tempo consigo para lhe explicarmos como tudo funciona e perceber o que pode ganhar connosco. Compararemos o seu negócio com uma empresa Internacional de referência para ver como vamos ajudá-lo a atingir seus objetivos.

Em qualquer dos casos por favor responda a um dos nossos diagnósticos de 100 questões: em anexo ou no nosso site !

SPA Intelectual

A Academia de Negócios de Braga

 Braga, Hotel Melia***** Academia de Negócios, Janeiro 2012

Pelo menos 5 pontos a aplicar no seu negócio... todas as sessões. 15 dias para aplicar e nova sessão , um verdadeiro SPA Intelectual !