28 Razões Business Is Booming Nr 10- Construir uma equipa de excelência

Eu tenho um negócio fantástico porque tenho uma excelente equipa a trabalhar nele.

Mas estes meus colaboradores não passaram a ser membros da minha equipa logo que os contratei. Foi necessário formá-los para construir a equipa de que o meu negócio precisava.

Nunca será possível contratar os elementos da equipa perfeita “à primeira”.

O que deve fazer é contratar as pessoas com potencial para serem excelentes. Tendo esse potencial, é sua responsabilidade formá-los para serem excelentes.

Todas as empresas assentam sobre as pessoas que trabalham nelas. São a cara do negócio. Coloque a seguinte questão a si próprio: será que a minha equipa é mesmo boa naquilo que faz? O seu desempenho é melhor do que o meu seria?

Se olhar em redor, nas instalações da sua empresa e concluir que ninguém faz o respectivo trabalho melhor do que você, a culpa é sua. Fez um péssimo trabalho de recrutamento, não contratou as pessoas certas.

Mas por que contratou as pessoas erradas?

Porque você nunca aprendeu como recrutar as pessoas certas para trabalhar no seu negócio. E precisa de aprender a fazer recrutamento eficientemente.

A minha primeira regra para o recrutamento é contratar alguém que possa fazer o trabalho melhor do que eu.

Não é fundamental que os novos membros da equipe possam fazer o trabalho melhor do que você imediatamente. É preciso treiná-los correctamente e desenvolver sistemas fortes para que eles os usem.

Eu defino TEAM (equipa) como “Together Everyone Achieves More” (juntos, todos conseguem chegar mais longe). Na realidade, a sua empresa é não mais do que um grupo de pessoas. Então, dê-lhes a formação e os instrumentos necessários para terem sucesso no que fazem. Assim, a sua empresa vai experimentar outra razão por que os negócios estão em alta (“Business is Booming”).

28 Razões Business is Booming Nr 9 - SER x FAZER = TER

Agora que já conhecemos o plano “sonhar, objectivar, planear, agir” vamos adicionar outra fórmula à equação.

A fórmula é “SER x FAZER = TER”.

Como já vimos, é preciso aprender mais antes de ganhar mais.

Sabe o suficiente sobre os desafios que a sua empresa enfrenta?

Sabe como implementar as soluções?

Ao aprender, desenvolve os conhecimentos e os comportamentos de que precisa para ter sucesso. E tem que aprender as coisas certas da forma certa para se tornar o que quiser.

O sucesso nem sempre aparece espontaneamente. É preciso aprender a SER a pessoa que tem que ser.

Mas para obter o que realmente quer da sua vida,  não pode apenas SER, também deve FAZER.

Tem que se mexer e trabalhar para que o que deseja se realize.

Não pode sentar-se num monte e ter o seu caminho para a fortuna apenas por SER. Tem que FAZER para ter sucesso.

O que  é que está a fazer diáriamente para o sucesso do seu negócio?

Fazer não significa ser apenas mais esforçado ou só mais esperto, trata-se de ambas as situações. É simples matemática, quando trabalha com mais esforço e de forma mais eficaz, a sua produtividade cresce exponencialmente.

Se o seu SER for médio e o seu fazer for médio, tudo que vai TER será médio. Mas se o seu SER for surpreendente e o seu FAZER incrível, isso vai resultar num TER fantástico.

Uma das vantagens desta fórmula é que ela pode funcionar também em sentido inverso. Se definir o que quer TER, também pode definir o que precisa de SER e FAZER para chegar lá.

Brad Sugars

28 Razões Business is Booming Nr8 – Sonhar, Objectivar, Planear, Agir

Eu tenho um método com quatro fases para conseguir tudo o que quiser na vida se, de facto, o aplicar. A fórmula é “sonhar, objectivar, planear, agir”.

Para ter sucesso, primeiro você tem que sonhar. 

O que sonha ter? 

Há muita gente que pára de sonhar por volta dos 25 anos e quando as pessoas deixam de sonhar passam a contentar-se com a mediania.

Claro que a maioria das pessoas que está a ler estas linhas não se enquadram nesse grupo. Porquê? Porque quem está a ler isto deve ter ainda alguns sonhos.

Já reparou como a vida passa mais depressa à medida que envelhece.

Quando você era criança um ano era muito tempo, mas quando atingiu os 30, 40, 50, 60 anos ou mais um ano é apenas uma pequena percentagem da sua vida.

Precisa de planear o que quer fazer da sua vida ou, eventualmente, vai ficar sem tempo. Por isso, tem que ter uma lista de coisas a fazer antes das suas 4000 semanas neste Mundo se esgotarem.

Imagine passar pela vida sem ver as Sete Maravilhas do Mundo ou a Grande Barreira de Coral. Se não sonhar, nunca irá ver estes lugares. 

Acho que as pessoas não sonham o suficiente nos tempos que correm. E quando sonham, os sonhos são diminuídos por “ladrões de sonhos”. 

“Ladrões de sonhos” são aqueles que lhe dizem o que você não pode realizar. Sabe uma coisa? Isso é um perfeito disparate. Se estiver disposto a trabalhar e aprender, então pode fazer exactamente o que sonhou.

Agora classifique-se como “sonhador” numa escala de 1 a 10. 

Se tem escrito tudo o que sonha e diz a toda a gente o que procura, pode ter um “10”. Se apenas tiver uma vaga noção do que quer realizar, isso é um “1”. 

Os objectivos são o próximo passo e vai ter que definir um prazo para os alcançar.

Não planeie para além de 5 anos. O mundo muda muito depressa para planear um período mais longo.

 Deverá ter objectivos a um ano, a três e a cinco anos e eles devem ser bem documentados, realistas e viáveis.

Mais uma vez, classifique-se num intervalo de 1 a 10 quanto a “Objectivos”. Com um “10” se tiver uma imagem absolutamente clara e horizonte temporal para alcançar os seus objectivos e com um “1” se as suas metas são apenas ideias vagas. 

Agora é tempo de planear. 

Cada empresa tem um plano. Infelizmente, em muitas empresas, esse plano está arrumado num lugar... o cérebro do empresário. E por causa dessa localização, o plano está em mudança constante.

Será o seu plano suficientemente forte? 

Não é se você não o puder mostrar a alguém como eu, de maneira a convencer-me a investir no seu negócio, na sua empresa.

Poderia passar o seu plano a alguém qualificado para gerir o seu negócio, ir de férias e saber que o seu negócio estaria a funcionar regularmente como sempre quando voltasse?

Se não pode responder afirmativamente a qualquer destas perguntas, o seu plano não é suficientemente bom.

Dizem-me muitas vezes: “Brad, não tenho tempo para elaborar um plano escrito”. Mas, tem tempo para corrigir os erros no seu negócio? Um plano a sério pode eliminar muitos destes erros antes que se verifiquem.

O último passo é Acção.

Não me refiro ao seu esforço quotidiano de trabalho, mas sim a quanto desse trabalho é o correcto. Muitos empresários tentam poupar um salário, mas ao executarem eles próprios as tarefas do posto de trabalho evitado custou-lhes uma fortuna.

Se estiver a trabalhar “NO” seu negócio em vez de trabalhar “O” seu negócio, está a ter um custo enorme todos os dias. 

Você está a fazer o que é correcto para o seu negócio?

Vejo muitos empresários que estão apenas a gerir seus negócios porque eles são os proprietários, e não porque estejam qualificados para os gerir.

Se você é o melhor vendedor da sua empresa, porquê geri-la? Por que não continuar nas vendas e contratar alguém para administrar o negócio

 Lembre-se: faça aquilo em que é melhor e aquilo para o que está qualificado, e contrate outras pessoas para tratar de outras áreas do seu negócio.

Mais uma vez, classifique-se em “Acção” numa escala de 1 a 10. Agora pegue nas quatro classificações e multiplique-as umas pelas outras. Se a sua pontuação atingir 10000, é porque está muito à frente no que respeita a “sonhar, objetivar, planear, agir”.

Mas, provavelmente, o resultado final foi inferior a 100, o que lhe dá muito espaço para desenvolvimento.

28 Razões Business is Booming Nr 7 - Aprender mais antes de ganhar mais - Brad Sugars

Se até hoje só aprendeu para ganhar cerca de 50000 dólares por ano, quanto pensa que vai ganhar próximamente? Provávelmente, só à volta de 50000 dólares.

Fico pasmado por ver as pessoas pensarem que vão ganhar mais sem aprender mais. Repare que nem no dicionário “ganhar” vem antes de “aprender”.

Quando deixou de tentar aprender coisas  novas? 

Muitas  pessoas, quando chegam ao final dos seus estudos pensam “Eu já aprendi o suficiente”. Mas é aí que começa a verdadeira aprendizagem. 

Conhecimento não é poder. Sabedoria, sim, é poder porque a sabedoria vem com a aplicação do conhecimento. 

É por isso que, quem quiser ganhar mais do que tem ganho, tem que saber mais.

Vejamos outra perspectiva. Arranje um papel e desenhe duas escadas.

Uma é a escada dos seus rendimentos (do seu cashflow), a outra é a escada do seu património, da sua riqueza (o seu capital). Na parte inferior da escada do rendimento escreva a palavra “Activos” e na parte superior escrever “Passivos”.

Quando começamos a trabalhar, a maioria de nós está na parte inferior da escada dos rendimentos, onde diz activos. Se aparecermos, somos pagos, se não aparecemos, não recebemos pagamento. A isto chama-se “posto de trabalho”. 

Mas o que precisamos é de subir nessa escada e mover-nos em direcção aos rendimentos passivos. Para chegar lá que é que precisamos de aprender e como o fazer? Vamos estudar maneiras de gerar rendimentos passivos de alto nível a partir de experiências bem sucedidas.

Muitas vezes, vemos pessoas ricas em património e pobres em dinheiro porque estão a subir a escada do capital ao mesmo tempo ou antes de subirem a escada do rendimento.

Já tentou subir duas escadas ao mesmo tempo? Não é muito fácil, pois não?

Então, qual é a melhor maneira de gerar rendimentos passivos?

Lembre-se minha definição de um negócio: uma empresa comercial, rentável, que funciona... sem mim. É evidente que ter um negócio bem sucedido é a melhor maneira de gerar rendimentos passivos.

A razão é simples. Um negócio é feito para gerar dinheiro e, se os sistemas necessários estiverem afinados, tudo funciona bem sem o empresário.