ActionCOACH Porto

Transforma-te num Vendedor Super Estrela

É fantástico estar vivo e ter como profissão as vendas. Não obstante os altos e baixos da economia, da sociedade e as fases do ano na industria… as oportunidades para atingirmos os nossos objectivos, mudar o nosso estilo de vida, e concentrarmo-nos no que realmente interessa estão aí a todo o momento e esquina !

Temos que viver a Excelência

As pessoas ambiciosas têm uma característica interessantíssima: Pensam em grande e têm grandes sonhos. Aspiram a atingir resultados extraordinários, vivem grandes desejos ! Não põem em dúvida que lá chegarão mesmo que possa demorar tempo.

Também sabem que em qualquer ramo os 10% maiores ganham 70% das comissões: e é precisamente nesse grupo que se querem incluir ! Nem descansam enquanto não chegam lá.

Porque não actuas como se fosse impossível falhar?

As falsas expectativas que parecem ser verdadeiras (FEAR) são a principal razão pela qual o comercial não se transforma num comercial extraordinário. Bem… a falta de organização pessoal e laboral é a segunda grande causa para não atingirmos os objectivos a que nos propomos. E uma coisa é certa: é que o Mercado nunca nos dá o que desejamos (quem me dera…) mas o que merecemos (semeias = obténs !).

Os grandes vendedores lutam permanentemente contra estes dois factores e excedem os seus limites e os seus recordes como se de um vício se tratasse… Aliás, transforma-se mesmo num vício porque tanto tentaram que ficaram dependentes da acção vitoriosa. Primeiro estranha-se e depois entranha-se como, dizia o poeta.

Dá 100% e obterás 100%

A venda pode muitas vezes ser considerada uma transferência de entusiasmo… quanto mais puseres de ti mesmo naquela reunião, naquela proposta, naquele cliente, muito mais poderás vender. Costumo dizer aos “meus” vendedores, aqueles com quem trabalho e ajudo a atingir resultados que “… se a cara do vendedor é fraca… é porque o produto é fraco (pelo menos é o que a mente inconsciente do cliente deduz…)

Quanto mais entusiasmado fores mas contagiosa será a tua presença e mais confiança e crédito transmitirás.

Posiciona-te como um profissional

Os vendedores de topo posicionam-se como consultores, como conselheiros de grande valor e conhecimento. É assim que a tua imagem está achegar ao cliente? Por ventura estarás a mendigar atenção e vendas? Por ventura chegas atrasado e sem preparação? Nunca te esqueças quando não estás preparado: se abres a boca o cliente vai ter a certeza disso. Será que o advogado ou o médico especialista te dão qualquer conselho a qualquer hora, pelo telefone por exemplo, sem pensarem, sem analisarem os códigos, o historial, as análises ou as sentenças…?

Dedica-te a aprender sempre e sempre e sempre…

Para ganhares mais tens que aprender mais e isso só se faz com esforço e dedicação. Com interesse e método. Com tempo e reflexão. Nas vendas a sorte não existe… e agora com a internet milhões de vendedores podem fazer melhor que tu.

Academia de Vendas ActionCOACH

A academia de vendas que frequentas (ou podes) ajuda-te a desenvolver os soft-skills (técnicas indeléveis, subtis e mais escondidas) e constitui um programa de treino que te torna valiosíssimo quando participas a 100% colocando em prática os trabalhos de casa que cada um especificamente escolhe.

Se te estivesses a treinar para a meia maratona de Lisboa, para as 24h de Le Mans, para a Champions ou para um torneio de ténis com os amigos… punhas mais o menos esforço?

Quando escrevo também leio o que ponho no papel e portanto incluo-me no grupo dos que têm que fazer sempre mais e melhor.

O trimestre acabou: parabéns a quem chegou lá e força para todos pois o 2º trimestre do ano está aí ! Forte vendas e excelentes clientes é o que nos desejo !